ハイセンスはなぜ、日本で勝てるようになった？「日本で開発→中国で作る」逆転戦略

「20万円では売れない」──副社長が語る“勝負の値付け”

　ハイセンスは、薄型テレビ市場でサムスン電子に次ぐ世界シェア2位を占める中国の総合家電メーカーだ。2011年に国内テレビ市場に参入し、2015年に冷蔵庫、2016年に洗濯機、2019年にはエアコンと順次参入してきた。今回発売された「HWF-D120XL」でドラム式洗濯乾燥機に本格参入することになった。


　省エネ性の高いヒートポンプ乾燥方式をはじめ、液体洗剤・柔軟剤の自動投入機能、温水洗浄機能、清潔さを保つ3つの槽洗浄コースなど、現代のトレンドとなる便利な機能を網羅している。これだけの性能を持ちながら、実勢価格は16万8,000円（税込み）というかなりのコストパフォーマンスを実現した。価格比較サイトにおいては一時期15万円を切る販売価格を記録し、売れ筋ランキングでも上位に食い込むほどの高い人気を獲得している。

　HWF-D120XLは当初2025年5月頃の発売を予定していたが、日本と海外の住宅環境の違いや品質面での万全を期すため、あえて発売時期を遅らせる決断を下した。この決断の裏には、直近に導入した450Lの大型冷蔵庫「HR-DCH450」での反省がある。冷蔵庫の導入時、「日本メーカーと比べてこの程度の価格差なら売れるだろう」という希望的観測で価格を設定した結果、初速が伸び悩んだという。

　ハイセンスジャパン副社長の山本一人氏は、発売からの売れ行きについて次のように語る。

「当初は19万8,000円くらいを想定していたのですが、思い切って魅力のある価格帯からスタートしようと考えて16万8,000円に再設定しました。結果的にハイセンスジャパンとしては、テレビ含めても今までに最も多く家電量販店に並んだ商品になり、想定以上に販売も伸びました。ヒートポンプ乾燥で省電力かつ仕上がりも良く、押さえるところをしっかり押さえた商品ということで、お客さまからも機能面と価格面でかなりご満足いただくことができました」（山本氏） 【次ページ】開発者が語る、「世界で類を見ない」日本市場の“特殊性”