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- 2026/05/08 掲載
【独占】なぜ不動産業？ 倒産寸前の桃谷順天館が「奇跡のV字回復」を遂げた4つの改革
倒産寸前まで追い詰められながらも経営を立て直し、復活を遂げた老舗化粧品メーカー、桃谷順天館。ここ20年で売上は3倍以上に伸び、2025年11月期には過去最高の185億円超を記録した。代表取締役社長（5目社長）の桃谷 誠一郎氏はいかにして、倒産寸前だった経営を立て直したのか。当時の経営危機を描いた前編に続き、後編となる本稿では経営改善への取り組みについて紹介する。
東北大学大学院応用化学専攻修了。大手製造業を経て自治体に勤務し、大学での産学連携業務も経験。現在はビジネス分野を中心に取材・執筆。導入事例、記事広告、技術紹介、セミナー記事、SEO記事、法令解説記事などのほか、企業向けコンテンツ制作にも携わる。理系・技術職出身で、環境分野（脱炭素・廃棄物・水質）に強み。脱炭素アドバイザー（環境省認定）、公害防止管理者。著書に『ビジネス教養として知っておくべきカーボンニュートラル』（ソシム）。
東京理科大学 薬学部卒、薬剤師。慶應義塾大学大学院経営学修士課程（MBA）修了。1989年、桃谷順天館入社後、営業部・海外・経営企画室等を経て、1996年、代表取締役社長に就任。
（画像：桃谷順天館提供）
前編はこちら（この記事は後編です）
【改革1】まず手を付けた「人件費の是正」
桃谷順天館はかつて、量販店の台頭による価格崩壊と広告費による利益の圧迫により、倒産寸前まで追い詰められた。売上の4～5倍にまで膨れ上がった借入を抱えた末、銀行が介入し、創業家は全員、会社を去ることを求められた。その後、経営状況が一向に改善されない中、一族の1人として呼び戻されたのが、現社長の桃谷氏だ。最悪の状態から、同氏は経営改善に向けた施策を次々と打ち出していく。
現在の工場で包装の仕上げを行っている作業風景
（画像：桃谷順天館提供）
1996年、社長に就任した桃谷氏がまず取り組んだのが、人件費の是正であった。
業績が悪化する中でも、研究員の給与水準は業界トップクラスのまま維持されていた。営業や工場で働く他の職種と比べても格差は明らかで、社内には職種間のヒエラルキーとも言える状況があったという。
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