北海道発セイコーマートが580人の村に出店し、茨城埼玉で拡大するワケ…社長語る戦略

実は“食品メーカー”？セコマPBが全国に広がるワケ

　実はセコマグループは、食品メーカーとして全国で躍進を続けている。各地のスーパーマーケットやドラッグストア、さらに同業のコンビニにまでセコマのプライベートブランド（PB）商品を扱う例が増えているのだ。

　札幌本社で、セイコーマートを運営するセコマの代表取締役社長・赤尾洋昭社長に、北海道外にも広がるセコマ商品の現在地を聞いた。

「NewDaysさんはコラボ商品や北海道フェアのスポット商品が多いと思います。都内だとウエルシアさん、ライフさんなどは弊社の商品を取り扱っていただいています」（赤尾社長）

　たしかに首都圏でもセコマの商品を見ることが増えてきた。筆者はウエルシアで100円台のパスタに舌鼓を打ち、まいばすけっとで「山わさび塩ラーメン 改」の鼻をツーンと襲うような辛さを堪能している。

　セコマの商品を扱う取引先企業は、400ほどあり今なお増加中で、九州や沖縄にまで販路を広げている。これほど取り扱い店を広げられたのはなぜか。

「まず、関東にいる営業部隊が活躍してくれました。北海道内では店舗数の大きな伸びは期待できないんですが、当社は多くの自社工場を持っています。その生産余力を、さらなる売り上げにつなげていこうとした結果です」（赤尾社長）


　では、どんなPB商品がよく売れているのか。

「牛乳はよく売れます。ほかにも、メロン、ハッカ、トマトなど北海道産の食材を使ったアイスやサワー類は多く出ていますね」（赤尾社長）

　セコマの成長は、食品メーカーとしての販路拡大にとどまらない。北海道の外では、茨城・埼玉での店舗展開も新たな局面を迎えている。ただし、その広げ方は全国チェーンのような展開とは少し違う。 【次ページ】なぜ人口580人の村にも？赤字撤退しないセコマの論理